Otokar: Plattform zur Verkaufsbeobachtung und Zielmanagement
Ein Unternehmens-Verkaufsbeobachtungs- und Zielmanagement-System, das das Netzwerk von über 45 regionalen Händlern des größten Nutzfahrzeugherstellers der Türkei digitalisiert.
KUNDE
Otokar A.Ş.
BRANCHE
Automobil / Nutzfahrzeuge
LÖSUNG
Verkaufsbeobachtung & Ziele
PLATTFORM
KXP B2B-Plattform, iOS & Android
MASSST AÄ
Händlernetz mit über 45 Partnern
Otokar Verkaufsbeobachtungsplattform
Otokar betreibt ein landesweites Netz von über 45 regionalen Händlern und Distributoren in der Türkei. Jeder Händler verwaltet den Verkauf verschiedener Fahrzeugtypen — Busse, Minibusse und leichte Nutzfahrzeuge — und bedient unterschiedliche Kundensegmente. Die Echtzeit-Konsolidierung von Verkaufsleistungen, Zieltracking, Wettbewerbsintelligenz und strategische regionale Entscheidungsfindung waren kritische Herausforderungen, die das KXP-Team gelöst hat.
Die entwickelte Plattform für Verkaufsbeobachtung und Zielmanagement ermöglicht Echtzeit-Dateneingabe von Vertriebsrepräsentanten zu regionalen Managern über mobile Apps und Web-Panels. Ziele werden automatisch berechnet, und Wettbewerberbewegungen werden sofort vom Markt erfasst und als Intelligenz auf Management-Dashboards widergespiegelt.
Plattformmodule
Echtzeit-Verkaufseintrag
Händlerleiter und Verkäufer können über die Mobile App sofort Verkäufe, Fahrzeugtypen und Standorte an die Zentrale melden.
Zielmanagement & Tracking
Das zentrale Team setzt monatliche Ziele für jeden Händler und Fahrzeugtyp und verfolgt automatisch die Erfolgsquoten in Echtzeit.
Verkaufsbeobachtung von Wettbewerbern
Außendienstmitarbeiter protokollieren Wettbewerbsaktivitäten, Preise und Markttrends, um wertvolle Wettbewerbsintelligenz zu generieren.
Händler- und Verkäuferverwaltung
Multi-kartierte Händler-Verkäufer-Modelle mit Servicegebietszuordnungen auf der gesamten türkischen Karte.
Kunden- und Regionalverfolgung
Kaufhistorien und geografische Vertriebsverteilungen in allen Regionen werden mit dynamischen Filtern analysiert.
Katalog & rollengestützter Zugriff
Das Otokar-Fahrzeugportfolio wird zentral verwaltet; robuste Zugriffskontrolle stellt sicher, dass jede Region nur auf autorisierte Daten zugreift.
Technologiearchitektur
Robuste Infrastruktur gestützt durch Kxp.Base.Data Framework.
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