Otokar : Plateforme de surveillance des ventes et de gestion des objectifs
Un système d'observation des ventes d'entreprise et de gestion des objectifs digitalisant le réseau de plus de 45 concessionnaires régionaux du plus grand fabricant de véhicules commerciaux de Turquie.
CLIENT
Otokar A.Ş.
INDUSTRIE
Automobile / Véhicules commerciaux
SOLUTION
Surveillance des ventes et objectifs
PLATEFORME
Plateforme KXP B2B, iOS & Android
ÉCHELLE
Réseau de 45+ concessionnaires
Plateforme de surveillance des ventes Otokar
Otokar opère un réseau national de plus de 45 concessionnaires et distributeurs régionaux en Turquie. Chaque concessionnaire gère les ventes de différents types de véhicules - bus, minibus et camions commerciaux légers - servant divers segments de clients. La consolidation en temps réel de la performance des ventes, le suivi des objectifs, l'intelligence concurrentielle et la prise de décision stratégique régionale étaient des défis critiques relevés par l'équipe KXP.
La plateforme de surveillance des ventes et de gestion des objectifs développée permet la saisie en temps réel des données des représentants commerciaux aux gestionnaires régionaux via des applications mobiles et des panneaux web. Les objectifs sont calculés automatiquement, et les mouvements des concurrents sont instantanément rassemblés du marché et reflétés comme intelligence sur les tableaux de bord de gestion.
Modules de plateforme
Saisie des ventes en temps réel
Les gestionnaires de concessionnaires et les vendeurs peuvent signaler instantanément les ventes, les types de véhicules et les emplacements au siège social via l'application mobile.
Gestion et suivi des objectifs
L'équipe centrale fixe des objectifs mensuels pour chaque concessionnaire et type de véhicule, en suivant automatiquement les taux de réussite en temps réel.
Observation des ventes des concurrents
Les vendeurs sur le terrain enregistrent les activités des concurrents, les prix et les tendances du marché pour générer une intelligence concurrentielle précieuse.
Gestion des concessionnaires et vendeurs
Modèles de concessionnaire-vendeur multi-cartographiés avec des affectations de territoires de service sur toute la carte turque.
Suivi des clients et régions
Les historiques d'achat et les distributions géographiques des ventes dans toutes les régions sont analysés avec des filtres dynamiques.
Catalogue et accès basé sur les rôles
Le portefeuille de véhicules Otokar est géré de manière centralisée; le contrôle d'accès robuste garantit que chaque région n'accède qu'à ses données autorisées.
Architecture technologique
Infrastructure robuste soutenue par le framework Kxp.Base.Data.
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